Krakowski startup podbija świat

Projekt kodów rabatowych był nowością w Polsce. Dzisiaj, już jako Picodi.com, krakowska firma działa w 26 krajach na wszystkich kontynentach oprócz Antarktydy. Rozdają karty w branży e - handlu u nas, w Czechach, na Słowacji czy w Turcji. Oto przykład na to jak osiągnąć międzynarodowy sukces zaczynając od małego biznesu w internecie.

Zakupy internetowe to już polska norma

Handel elektroniczny rozwija się w Polsce bardzo dynamicznie. Co roku badania wykazują, że to jeden z najbardziej perspektywicznych sektorów biznesu w naszym kraju. Eksperci przewidują, że tylko w tym roku rynek sklepów online wzrośnie o 15% i osiągnie wartość ponad 35 miliardów złotych.

Po kilkunastu latach Polacy zaufali sklepom internetowym. Już kilka lat temu pod względem zakupów w sieci prześcignęliśmy Francuzów czy Hiszpanów. Internetowym kanałem sprzedaży interesują się kolejne duże marki. W tamtym roku na polskim rynku pojawiły się w internecie sklepy Castorama czy H&M. Sklep CCC wykupił sklep online e - obuwie, a do e-handlu przymierzają się ponoć także Biedronka i IKEA

Kody rabatowe

Rosnący rynek sprzedaży internetowej wymagał nowych rozwiązań bazujących na rozwijającej się technologii. Takich, które pomogą zarówno klientom jak i sprzedawcom online. Tą drogą poszli w 2010 roku twórcy portalu kodyrabatowe.pl z czasem przekształconego w grupę International Coupons, a od niedawna w Picodi.com. Serwisy grupy Picodi.com oferują zniżki i kupony do sklepów internetowych.

- Zniżki do sklepów online w postaci kodów rabatowych od dawna są popularne na Zachodzie. Na początku musieliśmy edukować zarówno sprzedawców jak i klientów.

- mówi Szymon Dobosz, CEO Picodi.com.

- Pokazywaliśmy korzyści w postaci zwiększonej skali sprzedaży z jednej strony i tańszych zakupów z drugiej. W ciągu kilku lat udało nam się przejść drogę od polskiego serwisu do międzynarodowej grupy będącej liderem branży w wielu krajach.

Kupony w internecie

Wszyscy znamy papierowe kupony rozdawane na ulicach w postaci ulotek czy dołączane do gazetek reklamowych. Projekt kodów rabatowych zakładał zastosowanie tego typu promocji w internecie.

- Naszym celem było stworzenie narzędzia, które pomoże zarówno sprzedającym jak i kupującym. - tłumaczy Dobosz. - Udało się. Tylko w tamtym roku portal kodyrabatowe.pl odwiedziło 5 milionów użytkowników, a nasze oferty wygenerowały transakcje o łącznej wartości 344 milionów złotych.

Kodyrabatowe.pl mają także swoją wersję na smartfony w postaci aplikacji mobilnej.

Sukces na świecie

Startup z Krakowa szybko rozpoczął ekspansję poza granice naszego kraju. Serwisy z kodami rabatowymi na tej samej zasadzie co w Polsce zaczęły powstawać najpierw w Europie, później w Ameryce Południowej i Azji. Obecnie pod nazwą Picodi.com firma działa w 26 krajach na całym świecie.

- Jeśli chodzi o bardziej egzotyczne miejsca, mamy serwis w Singapurze, RPA czy Wietnamie. Promujemy tam np. oferty do największego sklepu w kraju, Lazada. Wyjście za granicę było dla nas sporym wyzwaniem.

- tłumaczy dalej Dobosz

- Przeszkody logistyczne, prawne, językowe, ale też kulturowe - z tym wszystkim trzeba się zmierzyć. Ale jeśli mam dać jakąś radę polskim przedsiębiorcom, to na pewno nie należy bać się ekspansji i rozwoju.

Co dalej?

Od niedawna  projekt kodów przechodzi od narzędzia do poprawy sprzedaży w cały, kompleksowy system omnichannel. Jak zwykle najważniejszy jest klient. Trzeba dotrzeć do niego wszystkimi możliwymi kanałami, a przede wszystkim zintegrować komunikację. Dzięki temu sprzedawcy mogą zoptymalizować swoje oferty.

- Idziemy tą drogą.

- podsumowuje Dobosz

- Na pewno nie chcemy się zatrzymywać. Dynamiczny rozwój to cel, który przyświecał nam od zawsze. Niedawno pozyskaliśmy liczącego się w świecie biznesu inwestora. Staramy się więc wciąż ulepszać naszą ofertę.